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Property buyers isotipo

Si quieres comprar o invertir en un inmueble, te mereces un profesional que se ponga de tu parte

Entrevistamos a José Mª Sánchez, Personal Shopper Inmobiliario en las zonas de Salamanca y Madrid.

P: ¿Qué has realizado para desarrollarte profesionalmente en el sector inmobiliario?

R: Tengo una formación universitaria de índole jurídica (Licenciado en Derecho por la Universidad de Salamanca), un postgrado de carácter empresarial y directivo (MBA por el Instituto de Empresa) y un máster como Experto en Coaching Personal y Ejecutivo (por la Universidad de Salamanca).

Se trata de una formación académica variada, multidisciplinar y abierta, lo que me ha servido para desarrollarme profesionalmente, primero como responsable financiero, de personal y administración, y después como director gerente de un grupo empresarial compuesto por varias sociedades que operaban en distintos sectores, siendo la actividad inmobiliaria la principal, por corresponder a la empresa matriz del grupo.

En este grupo inmobiliario he gestionado varias promotoras de viviendas, una promotora de suelo, una constructora y otra empresa de intermediación inmobiliaria, además de dirigir algunas de otros sectores (comercio minorista, agro-ganadería y hostelería). 

Durante los últimos cinco años he estado, además, muy vinculado al ámbito concursal, asesorando compras de toda clase de activos en liquidación, entre ellos inmuebles de todo tipo.

Nueva llamada a la acción

P: ¿Por qué has enfocado tu carrera profesional al sector inmobiliario?

R: Ya desde muy pequeño, por influencia familiar, me he encontrado muy ligado al mundo de la empresa en general y a la actividad inmobiliaria en particular.

Es un sector que me apasiona, y he tenido la fortuna de vivirlo profesionalmente desde distintos puntos de vista y en épocas muy diferentes, lo que me ha permitido evolucionar y continuar aprendiendo cada día, cosa que resulta muy gratificante y, además, muy divertida.

P: ¿Por qué has elegido Property Buyers by SOMRIE para dedicarte a esto?

R: En primer lugar, porque la figura del Personal Shopper Inmobiliario me pareció una idea novedosa y revolucionaria dentro del sector inmobiliario español, pero al mismo tiempo una figura muy necesaria porque el comprador requiere la presencia junto a él de un profesional que lo represente y defienda sus intereses.

En segundo lugar, porque a lo largo de mi vida profesional en el sector inmobiliario me he dedicado fundamentalmente a comprar inmuebles de todo tipo para las empresas a las que representaba, y considero que mi experiencia en estas situaciones puede resultar muy útil a las personas y empresas que se embarcan en esta misma tarea.

Y finalmente, la elección de la marca "Property Buyers by SOMRIE" viene dada por coherencia con la elección del propio servicio, porque la marca es pionera en el sector - es la primera franquicia en representar exclusivamente al comprador en España-; porque cuenta con una trayectoria sólida de años de experiencia; porque está formada por un gran equipo profesional y humano; y porque tiene muy clara la idea del Personal Shopper Inmobiliario y apuesta decididamente por su expansión.

P: ¿En qué lugares de España operas?

R: Opero como personal shopper inmobiliario en Madrid, que por ser capital de España y motor de nuestra actividad económica, es sobradamente conocida como un punto clave en los planes de inversores inmobiliarios, encontrándose muy impulsada por el alto potencial de la demanda de particulares, como consecuencia del incremento de la población que continúa atrayendo la ciudad.

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También represento a adquirentes, como agente del comprador inmobiliario en Salamanca, ciudad pequeña (el municipio cuenta con unos 150.000 habitantes), pero con gran tirón turístico y arraigada tradición universitaria, acostumbrada a acoger a gentes de otros lugares, que la dotan de un ambiente vitalista y una calidad de vida destacable.

Precisamente esa singularidad de recibir muchos visitantes (tanto turistas, como estudiantes) provoca que exista un atractivo mercado inversor a la búsqueda de la rentabilidad de los alquileres  ocasionales y de temporada.

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P: ¿En qué consiste el servicio de Personal Shopper Inmobiliario?

R: El Personal Shopper Inmobiliario es el representante del comprador en el proceso de adquisición de un inmueble.

 No se trata de un intermediario, sino de un "partidario"- dicho llanamente -, en tanto en cuanto "toma partido" en defensa exclusivamente de los intereses de una de las partes: el comprador.

Mi labor es la de desempeñar en favor del cliente-comprador un asesoramiento integral durante todo el proceso de compra del inmueble, desde la ayuda inicial para determinar la viabilidad de la demanda(fijación de requisitos y características del inmueble deseado "de forma realista"), hasta la formalización final de la compraventa, o incluso la reforma posterior, si fuera el caso.

P: ¿Qué puedes ofrecer a tu cliente como Personal Shopper Inmobiliario?

  • Un acompañamiento constante y un apoyo continuo en todas y cada una de las sucesivas fases que componen el proceso de compra.
  • La confianza que supone tener a su servicio a alguien experimentado que ha participado con éxito, y desde su misma posición, en numerosas operaciones de compra de inmuebles.
  • La seguridad de disponer al 100% de un profesional multidisciplinar capaz de dar respuesta a sus necesidades y de resolver las incidencias que se presenten en el camino.
  • La comodidad de contar con un único interlocutor para todas las comunicaciones que tengan relación con la búsqueda y compra del inmueble.
  • La rentabilidad de un servicio que le reportará un triple beneficio: ahorro económico, tiempo libre para dedicar a otras actividades, y tranquilidad garantizada al sentirse en buenas manos.
CONSEJOS PARA COMPRAR UNA VIVIENDA

P: Qué Consejos le darías a alguien que quiere adquirir un inmueble

R: En primer lugar, que valore la importancia que esta compra tiene para él o ella, y actúe en consecuencia.

Cualquiera que sea su decisión, deberá reportarle la tranquilidad de estar actuando con todas las garantías.

En segundo lugar, es fundamental delimitar con claridad y de una manera "realista" el objetivo de búsqueda, el "inmueble demandado".

Esto requiere realizar un análisis de sus preferencias, tener en cuenta sus circunstancias condicionantes y fijar sus prioridades.

En función de todo ello el cliente dispondrá de una "descripción tipo" del inmueble, que le permitirá estar enfocado en la dirección adecuada. La determinación clara del objetivo garantiza un alto porcentaje de éxito en la consecución de la compra deseada.

Y finalmente, y, aunque parezca contradictorio con lo anterior, no lo es, le aconsejaría que estuviese abierto a las distintas posibilidades.

En ocasiones, el objetivo se alcanza por un camino alternativo al habitual, mediante alguna solución "creativa" que en un principio ni siquiera estaba contemplada.

Una reforma integral, un cambio en la elección de zona o un enfoque distinto de nuestras preferencias pueden resultar buenas oportunidades para lograr el éxito.

P: ¿Qué tipo de servicios ofrezco como Personal Shopper Inmobiliario?

Ofrezco todos los servicios que requiere la realización de un asesoramiento integral en el proceso de compra del inmueble.

R: Mi experiencia profesional de más de veinte años dedicándome a la adquisición de activos dentro del sector inmobiliario me ha proporcionado las habilidades necesarias para desenvolverme con garantías en todos los ámbitos relacionados con el servicio de Personal Shopper Inmobiliario.

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Además de realizar las tareas propias del trabajo inmobiliario de campo:

  • estudio del mercado,
  • selección de producto,
  • búsqueda de oportunidades "fuera de mercado",
  • investigaciones "in situ",
  • informes técnicos,
  • valoraciones...

Por mi formación académica  y empresarial puedo prestar un servicio profesional cualificado en materia de:

  • asesoramiento jurídico,
  • negociación,
  • contratos,
  • asesoramiento tributario-fiscal,
  • financiación bancaria o
  • construcción y reformas.

P: ¿Qué le puedes proporcionar, además, al cliente profesional del sector inmobiliario?

R: Se puede decir que el cliente comprador de un " perfil profesional" (empresas, inversores o fondos de inversión y promotores inmobiliarios) requiere de una atención más específica, puesto que sus conocimientos del sector son mucho más profundos que los del cliente particular y sus necesidades están mucho más definidas.

En este sentido, este tipo de cliente puede tener la certeza de que hablamos el mismo lenguaje, puesto que por mi experiencia como directivo y "promotor inmobiliario" me he encontrado en muchas ocasiones desempeñando su papel:

  • estudiando inversiones en solares y edificios,
  • analizando la viabilidad de proyectos,
  • negociando la adquisición de activos, etc.

Asimismo, mi conocimiento multidisciplinar facilita una visión global de las operaciones, muy útil para la resolución de puntos conflictivos en una negociación.

Por otro lado, durante los últimos años he intervenido en numerosos procesos de liquidación concursal, asesorando y representando a empresas e inversores para la adquisición de activos inmobiliarios, por lo que me considero un buen conocedor del mundo concursal, donde en ocasiones surgen interesantes oportunidades de negocio.

CONSEJOS PARA COMPRAR UNA VIVIENDA

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