Enric Jiménez, CEO de Property Buyers by SOMRIE y, fundador de la asociación de Personal Shoppers Inmobiliarios de España, habla en Capital Radio con Mabel Calatrava para explicar qué es el servicio de Personal Shopper Inmobiliario.
M: ¿Qué es un Personal Shopper Inmobiliario?
E: El Personal Shopper Inmobiliario trabaja para los compradores o para gente que quiere alquilar.
Tradicionalmente en este país se ha intermediado, es decir, las inmobiliarias intentan que el comprador y el vendedor se pongan de acuerdo para poder cerrar una operación.
Sin embargo, nosotros creemos que el presente y el futuro del sector es la representación, que haya representantes para los vendedores y que haya representantes para el comprador. Y, es en este último, donde nosotros nos posicionamos.
Siempre negociando a favor del comprador para que compre con total seguridad. Enviando arquitectos técnicos y abogados para que validen esa operación y se haga con total seguridad.
M: Vemos mucho esta figura en Estados Unidos, pero aquí nos cuesta reconocerla, ¿por qué?
E: Es un tema de mentalidad, el hecho de que algo no sea tangible es más difícil de vender, es decir, estamos dispuestos a gastarnos en un móvil 1.000 euros porque es algo tangible.
Sin embargo, en la mayor inversión de nuestra vida, no vamos acompañados de un profesional que nos asesore a que esa compra va a funcionar bien.
Por lo tanto, esa intangibilidad del servicio nos hace pensar que podemos hacerlo nosotros por nuestra cuenta. Y, no es así, ya que un Personal Shopper Inmobiliario te ayuda a hacerlo de una forma segura y sin errores en la compra.
M: ¿Qué os diferencia de otras agencias inmobiliarias?
E: Uno de nuestros puntos fuertes es que podemos acceder al 100% de la oferta del mercado. Las inmobiliarias tienen lo que tienen en las estanterías, lo que tienen captado, y lo que pueden compartir si están dentro de asociaciones de empresas donde tienen otro tipo de productos.
¡NOSOTROS NO!
Nosotros accedemos al 100% de la oferta inmobiliaria, al particular, a fondos de inversión, a banca, a inmobiliarias…Tenemos un conocimiento del mercado mucho más allá que una inmobiliaria.
M: ¿En qué consiste vuestro modelo de Franquicia?
E: Nosotros lo que intentamos es pasar nuestra experiencia de más de 10 años como Personal Shoppers Inmobiliarios a otros agentes inmobiliarios, arquitectos, abogados…que quieran estar en el sector y quieran esa diferenciación.
Hoy en día sabemos que hay franquicias dentro del sector inmobiliario y sabemos que el 90% de las franquicias están dirigidas al vendedor.
Nosotros somos la única empresa en España que ofrece un conocimiento de mercado de cara al comprador.
M: ¿Actualmente con cuantos franquiciados contáis?
E: Actualmente contamos con unos 50 agentes repartidos por todo España.
M: ¿Qué es necesario para montar una franquicia de Property Buyers by Somrie?
E: Se necesita básicamente creer en el servicio. Creer en este servicio es esencial para que el sector evolucione y que el comprador este protegido.
M: ¿ Qué planes tenéis para este año?
E: El primer trimestre íbamos con los números perfectos y con nuestros objetivos cumplidos, ya que este año queríamos engordar más que crecer.
Pero, ahora con el Covid-19 tenemos que cambiar un poco la estrategia. Tenemos que crecer un poco más para que el servicio se conozca mejor e ir sumando más agentes para ampliar el servicio a más zonas.
M: ¿Cuáles son vuestras previsiones como expertos?
E: Evidentemente, toda incertidumbre toca al bolsillo y da miedo, generando menos movimiento de compraventas, ya sea por particulares o inversores porque no sabe en su futuro a corto plazo como va a evolucionar.
Entonces en nuestra previsión, es que haya un cierto parón de ventas pero no muy agravado porque no deja de ser algo de primera necesidad.
Esa primera necesidad nos da tranquilidad, ya que el mercado puede estar estable. Evidentemente los precios bajarán, pero que nadie piense que esto va a ir al 50% de los precios.
Según en las zonas que estemos operando, Madrid, Barcelona u otras zonas pues evidentemente los precios cambiaran.
Sin duda, es un momento para compradores porque algo de descuento si que habrá en viviendas.
