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Personal shopper inmobiliario: representando al comprador

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Uno de los aspectos fundamentales que caracteriza a la especie humana es su capacidad de  innovación. Independientemente del tema que abordemos, siempre buscamos y ponemos a prueba las ideas para hacer las cosas más fáciles y rápidas. La compraventa de espacios residenciales y comerciales no es la excepción, de esta necesidad surge la figura del personal shopper inmobiliario. y la consiguiente popularidad y demanda que su servicio ha adquirido.

Dicho profesional tiene la formación y la habilidad para atender las diligencias concernientes a las operaciones comerciales relacionadas con edificaciones de todo tipo y terrenos sin construir. De esta forma, ofrece asesoramiento al cliente que quiere comprar o vender, guiándole en los temas legales y técnicos que sean necesarios.

Asesoramiento PSI

¿Cómo se distingue el personal shopper del agente inmobiliario tradicional?

Aunque la función a priori puede parecer que es la misma, la diferencia está en el enfoque que adoptan con sus clientes. Normalmente, un agente inmobiliario opera creando su propio territorio; ya sea familiarizándose con una ciudad o zona específica o encontrando oportunidades en Internet. Al planificar una transacción entre el comprador y el vendedor adopta una actitud mediadora, sin apoyar a ninguna de las partes. En resumen, su alcance es  limitado y el rango de acción es neutral.

En cambio, un personal shopper se dedica exclusivamente al individuo interesado en comprar. Después de conocer las necesidades a cubrir con la futura adquisición, se lanzará a las calles a buscarla, no dejando piedra sin mover hasta encontrar la opción ideal. Para ello se valdrá, asimismo, de lasofertas de la prensa y de la red virtual; su campo de actuación es del tamaño que la situación requiera.

El acuerdo beneficia al cliente y también al profesional

En el momento de investigar, sus intereses están sincronizados con los de su cliente, que será quien le compense el esfuerzo realizado. Por tanto, investigará, argumentará y actuarásobre esa base, logrando un mayor nivel de compromiso y, lógicamente, de satisfacción. Así podrá descartar, por ejemplo, una buena oferta prefiriendo una excelente, ya que no tiene obligaciones con el vendedor.

Este modelo de negocios no le es ventajoso solo a quienes solicitan sus servicios, sino que el mismo asesor obtiene amplios beneficios de ello. Por un lado,el enfoque de dedicación exclusiva es más directo y fácil de ejecutar. Además, la investigación de mercado requerida para llevarlo a cabo le permite crear un amplio listado de ofertas y estar bien informado respecto a las variaciones de precios, agilizando los trabajos posteriores que se presenten.

De ese modo, un personal shopper inmobiliario compensa con calidad y eficacia lo que de otra manera se percibiría como una desventaja: tener una única fuente de ingreso. Demostrando así que muchas buenas ideas, aunque sencillas, siempre y cuando sean apropiadamente realizadas, producen grandes beneficios.

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