<img height="1" width="1" src="https://www.facebook.com/tr?id=2000138323647980&amp;ev=PageView &amp;noscript=1">
Property buyers isotipo

10 Preguntas que el personal shopper inmobiliario debe conocer

PropertyBuyers, en su afán por extender la figura del Personal Shopper Inmobiliario, organiza jornadas informativas, para aquellos interesados en conocer cómo trabaja un agente del comprador inmobiliario y las ventajas de la marca, para iniciarse como agente franquiciado.

Fruto de esas reuniones con profesionales que quieren emprender, hemos recogido algunas de las preguntas más comunes sobre PropertyBuyers:

 

1. ¿Cuál es la Relación con las agencias inmobiliarias?

El 90% de las operaciones que se cierran, son con inmobiliarias que captan en exclusiva, ya que se ofrece un comprador cualificado y no se exige comisión por la colaboración, ya que el comprador paga al Personal Shopper. El agente solo cobra de su cliente comprador.

 

2. ¿Qué CRM se utiliza?

Hubspot: permite seguir las acciones del usuario en las páginas de la web, de dónde viene, que ha consultado y el estado actual.

Se les envían comunicaciones programadas a los contactos, para madurar la relación (procedimiento inbound)

 

3. ¿Cómo se fija el plazo en los contratos?

En la charla con el cliente, este explica su proyecto. Los proyectos de 3 meses o menos se consideran cortos, de 6 meses, medios, y de más de 9.-10 meses, largos.

Los contratos se renuevan mes a mes.

4. ¿Se puede rescindir el contrato?

Por ambas partes; el personal shopper también puede, si considera que el cliente no está maduro, no tiene interés real de compra, por lo que no merece la pena continuar con el proceso.

5. ¿Cómo es la Provisión de honorarios en la firma del contrato?

Los Honorarios dependen de:

  • Importe de compra del inmueble
  • Tiempo, como valor del servicio ofrecido, vigilancia durante varios meses
  • Complejidad, como elemento fundamental para evaluar el esfuerzo del personal shopper y los servicios ofrecidos

Al contratar, se le cobra al cliente un 20% de los honorarios, justificándose por el servicio realizado.

Apúntate al próximo Webinar para Franquiciados

 

6. ¿Qué Porcentaje de operaciones que se cierran?

De los leads que entran, se firman contratos un 40%, de ellos, uno de cada cuatro acaba cerrando la operación de compra.

Se necesita 10 leads de calidad para que acabe comprando.

7. ¿cuáles son los Beneficios económicos estimados para un personal shopper inmobiliario?

Un agente, cada trimestre puede conseguir, con los contactos aportados por la franquicia, una operación, es decir, 4 al año.

Según la zona, se puede conseguir entre 3.000 y 20.000 euros por cada operación; la franquicia cobra un 10% de la operación.

EL resultado neto anual puede estar en torno a 22000-36000 euros, siendo los gastos mínimos, ya que la inversión en herramientas la hace la Franquicia.

En el caso de las modalidades corner y franquicia, las cantidades pueden variar (necesariamente deben ser superiores).

8. ¿Cuál es la inversión necesaria para montar una franquicia?

Tenemos 3 modalidades de franquicia:

  • Agente: asesor del comprador. La inversión inicial es de 4.500 euros.
  • Corner:  despacho de abogados, arquitectura o inmobiliaria, que quiere destinar un espacio específico para prestar el servicio de personal shopper inmobiliario. Inversión necesaria: 9.000 euros.
  • Franquicia: para montar el negocio con estructura específica para el equipo de trabajo. 12.00 euros de inversión.

En cada modalidad, el 10% de la facturación es la cantidad que  se paga a la central, el 15% si es un contacto facilitado por Property Buyers.

9. ¿Cuántas operaciones se pueden cerrar?

En la oficina de Barcelona, al año se consiguen unas 40 operaciones, además de 90-100 alquileres.

En el resto de franquicias, se está observando un camino similar, creciendo en número de operaciones.

10. ¿Cuál es el rango de honorarios?

Dependiendo de la zona, por ejemplo en Barcelona, habitualmente, el mínimo es 10.000 euros, hasta 20.000 euros.La media en 2018 fue 12.000 euros.

Depende también del importe de la vivienda; pero el mínimo debería estar en 3.000 euros por propiedades de bajo importe.

Todas las Preguntas y Respuestas sobre PropertyBuyers

 

Cómo estar al día en inversión inmobiliaria

Como en todo, la formula mágica no existe. Pero la mejor manera es estar informado y nada mejor para estar al día en inversión inmobiliaria que suscribirte a nuestro boletín de noticias.

Como el buen café, es fácil y rápido. Simplemente introduce tu dirección de correo electrónico en el siguiente formulario y nosotros nos encargaremos de enviarte toda la información que necesitas para estar al día en inversión inmobiliaria.

Recibe la Newsletter

    Recibe la Newsletter

    Comparte esta noticia