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Property buyers isotipo

La figura del Personal Shopper Inmobiliario es necesaria en el mercado Español

Ramón Riera es el actual presidente de FIABCI Europa y España, en su cuarto mandato, vigente hasta 2020. En esta entrevista nos habla de la emergente figura del personal shopper inmobiliario y del apoyo de la organización que representa a nuevas figuras, actividades y procedimientos, que mejoran la industria inmobiliaria.

¿Qué es FIABCI y qué objetivos persigue?

La Federación Internacional de la Industria inmobiliaria es una Asociación con representación en  70 países y que trabaja codo a codo con el Consejo Económico y Social de la ONU en el proyecto UN Habitat para la promoción del affordable housing y la conversión de las ciudades en lugares sostenibles y ecológicos.

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Entre sus Objetivos, está el de establecer contactos con partners en diferentes países y transformarlos en negocios.

Otra misión fundamental, es la de la formación, organizando jornadas para los profesionales, como InmoInter.
Destaca por la diversidad de sus miembros, que no solo pertenecen al inmobiliario, como si ocurre en la NAR;  alberga a profesiones como economistas, arquitectos, promotores, constructores, asesores, administradores fincas,...

Una de sus funciones principales es la de apoyar iniciativas inmobiliarias, la innovación en los procesos y el fomento de nuevas figuras inmobiliarias, que en otros países llevan funcionando hace ya más de una década, como el personal shopper inmobiliario, o conceptos como el coworking, el coliving, o alquileres compartidos de cocinas.

El Coworking, en otros países, es un espacio abierto, en el que la gente va a trabajar y hacer networking, lo que supone una facilidad para emprendedores, para montar su propio negocio.

 

¿Cómo se valora en el extranjero al Personal Shopper Inmobiliario?


La figura del Personal Shopper Inmobiliario se está introduciendo en España de forma potente, porque cumple con una función muy necesaria, separando la representación al comprador, para que no se confunda con la labor del captador del vendedor.

Es una profesión necesaria, pero que  debe ser bien entendida. Que no se confunda con la labor tradicional de agente inmobiliario que intermedia. NO.

El agente del comprador no tiene propiedades en cartera para vender, solo trabaja con el comprador para conseguir la compra del inmueble ideal, sea de un propietario particular o gestionado por una agencia.

Es necesario que exista, como existen otras profesiones, como el abogado, que defiende los intereses del comprador.
Dentro del colectivo inmobiliario, hay miembros que se dedican exclusivamente a representar al comprador, apoyados en la marca de una franquicia, como Property Buyers.

El Personal Shopper Inmobiliario tiene una Visión muy positiva por parte de los consumidores en otros países, sobre todo en Francia, Inglaterra o Estados Unidos, donde ya hay plataformas tecnológicas que hacen de captador (Opendoor, Zillow) y el realtor, el agente inmobiliario, solo trabaja como personal shopper inmobiliario, ayudando activamente a quien busca una vivienda para comprar.

Las inmobiliarias asociadas a Fiabci, tienen acceso a una creciente demanda de compradores extranjeros que buscan invertir en España, por lo que deben buscar producto para ese comprador, no solo vivienda, también solares, edificios, hoteles, espacios para coliving.

Nuevo llamado a la acción

¿Qué es necesario para que la figura del Personal Shopper Inmobiliario se implante en España?

Hay que educar a la gente, enseñar las posibilidades que ofrece un profesional que se dedica solo a asesorar a una de las partes del proceso de compraventa inmobiliaria.

Las jornadas profesionales como InmoInter (16º edición), ayudan desde el punto de vista de la empresa y el negocio inmobiliario; los profesionales son los que deben hacer extender los conocimientos adquiridos al consumidor final.

Es necesario llegar al gran público, tener repercusión, difundir los contenidos, enseñar las ventajas del personal shopper inmobiliario para el comprador de vivienda.

El inmobiliario es un mercado muy dinámico, no tan atomizado como antes, con muchas opciones, con diferentes modelos, para que elija cada consumidor.

La Comunicación es una labor que corresponde a quien crea en ese modelo; en el caso del personal shopper inmobiliario, debe separarse de la inmobiliaria tradicional, que capta tanto propietarios como compradores.

Los agentes de Property Buyers están especializados en compradores que, una vez conocen el funcionamiento, prefieren gestionar su operación de compra con su asesor exclusivo de compra o PSI (Personal Shopper Inmobiliario).

Elige a tu Personal Shopper Inmobiliario


¿Qué ofrecen las jornadas formativas Inmointer?

La jornada INMOINTER 16, del 12 de Julio, es un evento innovador, que demuestra el dinamismo que tiene la industria inmobiliaria; sobre todo para quienes se dedican a la inversión. Trataremos los temas más reveladores del momento, que van incidir en el mercado actual y durante los próximos años, como es el caso del crowdfunding, el coliving, el coworking o la figura del Personal Shopper.

Además de las ponencias, hay una mesa de debate en la que participa el Presidente Consejo General y del COAPI Barcelona, el Consejo de APIS de España, representantes del Ayuntamiento de Barcelona y organizaciones privadas, como franquicias internacionales.

Se debatirá sobre el momento en el que nos encontramos, si el Ciclo actual se termina o continuará.

Esta es la agenda de Inmointer 16:

inmointer16-fiabci

Puedes reservar plaza a través del correo electrónico info@fiabcispain.com o llamando al 933 218 666

 

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