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El enfoque arquitectónico del personal shopper inmobiliario

Mireia Martínez, arquitecta técnica y Personal Shopper Inmobiliaria desde hace más de 6 años en Property Buyers by SOMRIE, nos habla en este artículo de las cosas fundamentales que debe tener el Personal Shopper Inmobiliario a la hora de buscar el inmueble ideal para sus clientes.

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Bajo mi punto de vista, hay dos cosas fundamentales que un Personal Shopper Inmobiliario tiene que tener en cuenta a la hora de buscar la vivienda ideal para nuestros clientes:

La primera es conocer exactamente qué quiere el cliente, que necesita, o sea ser empático con él y saber desde un inicio de la búsqueda, cuáles son sus necesidades, porque necesita una cocina abierta o cerrada, porque le da más importancia a tener unos dormitorios grandes cuando “la vida” normalmente se hace en las zonas de día, no de noche, saber dónde trabajan y donde está el colegio de los pequeños, etc.

Todo esto nos ayuda a entender el por qué buscan eso, y de esta manera ser más concretos y afinar más en la búsqueda para encontrar lo antes posible la vivienda deseada.

El cliente y el Personal Shopper Inmobiliario tienen la misma meta, encontrar el inmueble lo antes posible. Para nosotros, esto se traduce en tiempo, y el tiempo es dinero.

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Para poder conocer a mis clientes, a mí me sirve pedirles fotos de su actual vivienda, esto me ayuda mucho a entender muchas cosas sobre ellos, espacios, gustos, colores, etc…

Para poder conocer a mis clientes, a mi me sirve pedirles fotos de su actual vivienda, esto me ayuda mucho a entender muchas cosas sobre ellos, espacios, gustos, colores, etc…

La segunda cosa fundamental, es tener la visión de poder imaginarte esa vivienda transformada en la vivienda que buscan tus clientes, quiero decir, poder mostrarle que esa vivienda que aparentemente ellos rechazarían se puede convertir en la vivienda de su vida.

Podemos perder muchas oportunidades por pensar que no encaja interiormente por estar “hecho polvo” o no cumplir con los m2 de los dormitorios, no tener la cocina abierta al comedor o no tener 2 baños, cuando lo podemos conseguir moviendo algunos tabiques y haciendo algunas reformas.

De hecho, si no lo hacemos así, podemos descartar muchas potenciales viviendas que en un principio pensaríamos que no encajan, pero que, todo lo contrario, podemos convertir una vivienda "simple" o una vivienda "patito feo" que no cumple con los requisitos interiores en la vivienda de sus sueños.

ANTES-DESPUES

¿Cómo lo hacemos? Pues presentándole junto con los informes, un croquis de lo que puede llegar a ser esa vivienda, ya sea con medidas o con volúmenes.

Para eso, el Personal Shopper Inmobiliario tiene que tener una visión transformadora de cómo puede llegar a quedar esa vivienda, siempre pensando en lo que nuestros clientes necesitan.

Si quieres conocer como trabajamos y la manera que tenemos de ayudar a cada uno de nuestros clientes, descarga uno de nuestros Casos de Éxito en Barcelona.

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