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Property buyers isotipo

El auténtico beneficio de contratar a un personal shopper inmobiliario

De izquierda a derecha: Emilio Garcia, Socio Fundador De Property Buyers, Helena Gallardo y Jordi Clotet, socios de Nexitum, Sara Martínez y Enric Jiménez,  socios de Property Buyers y Fundadores de SOMRIE.

Jordi Clotet, co-fundador de Nexitum Personal Shopper Inmobiliario y socio de Property Buyers, participa en el Segundo Congreso de la franquicia inmobiliaria de agentes del comprador, con una ponencia "Creamos lo que creemos"

Aprovechamos para realizar una entrevista a Jordi, en la que le cuestionamos por su cambio de rumbo hace unos años, cuando dejó una próspero negocio por embarcarse en un nuevo proyecto, con un servicio todavía desconocido en España.

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Hace más de 4 años, cerrasteis la inmobiliaria, no por necesidad, sino porque estabais convencidos de que el servicio de personal shopper era el que debíais ofrecer a los clientes.

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¿Qué supone ejercer como Personal SHopper Inmobiliario?

Jordi: Supone ofrecer un servicio exclusivo para el comprador inmobiliario, en el que no se venden propiedades, se trabaja para ayudar a quien quiere comprar un inmueble, solo para él, defendiendo sus intereses y negociando frente a la parte vendedora.

En aquella época, la figura del personal shopper inmobiliario no era muy conocida, pero teníamos claro el método que se debía seguir para ofrecer un servicio completo a la parte compradora.

Hoy en día, con un libro publicado sobre ese método y muchos clientes satisfechos, seguís difundiendo las ventajas del servicio.

- En tu participación en el Congreso de Property, hablas de " creamos lo que creemos",

¿qué reflexiones se transmiten en esa charla?

Jordi: La clave está en el convencimiento y la seguridad con la que se actúa.

He visto muchos profesionales del sector inmobiliario que han intentado ser Personal Shopper Inmobiliarios y la inmensa mayoría han fracasado.

En cambio, los que han tomado la firme decisión de convertirse en Agentes exclusivos del Comprador, lo están consiguiendo.

¿qué les dirías a los profesionales que se plantean dedicarse a este servicio y que son escépticos?

Jordi: Cuando se empieza un negocio novedoso es normal tener dudas. Les diría que observen a los profesionales que sí les funciona y que sigan sus pasos.

El secreto del negocio está en la forma de actuar del Personal Shopper Inmobiliario, independientemente de la situación del sector o de la ciudad en que se encuentren.

Property Buyers está para trasladar los procedimientos de éxito a sus franquiciados con el objetivo de que todos y cada uno de ellos sean un referente en su zona.

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Helena Gallardo y Jordi Clotet, socios de Nexitum

- Los consumidores, si se les explica el servicio y entienden el proceso, están dispuestos a pagar honorarios por conseguir su objetivo. En tu opinión,

¿qué es lo que más valoran de un agente de personal de compra?

Jordi: Cada cliente le da más importancia a una fase del proceso de compra. Algunos nos contratan por el ahorro de tiempo, otros por la seguridad jurídica o técnica, y otros por nuestra capacidad negociadora, pero en general,

el valor añadido que ofrecemos los PSI’s es global, y es ahí donde radica el auténtico beneficio de contratarnos, en tutelar el 100% del proceso de compra.

En su ponencia, Jordi explicará también cómo plantear los honorarios al cliente para evitar anticipadamente las objeciones.

Y por último expondrá la manera infalible de conseguir reseñas.

Ven al Congreso de PropertyBuyers y consigue de regalo el libro "El método Nexitum":

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Entrada Gratuita a SIMED 19

 

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